ピラミッドストラクチャー
ピラミッドストラクチャーとは
思考の妥当性や完成度を視覚的にチェックできるツール。
メインメッセージ（結論・主張）を、キーメッセージ（根拠）で支え、論理を構造化する。
ピラミッドストラクチャーのメリット
・つくった本人が「論理の妥当性」をチェックしやすい
・聞いた人も、相手がどのような論理に基づいて出したのか理解しやすい
ピラミッドストラクチャー作成のステップ
1. イシューを特定する
イシューとは、今ここで答えを出すべき問い。結論・主張であるメインメッセージを明確にする。イシューを明確にすることで、
・「問い」の形にして、明確に考える。
・具体的に考える。
・一貫して押さえ続ける。横道に逸れない。
2. 論理の枠組みを考える
枠組みとは、イシューに答えるべき考慮・判断の論点のセット。根拠・キーメッセージとなる論点を明確にする。枠組みを使うことで、
・考えやすくなる
・見落としが減る
・納得感を与えられる
＜枠組みの作り方＞
■作り方1：既存フレームワークを活用する
・3C（市場・競合・自社）
・4P（製品・価格・流通経路・プロモーション）
…など
■作り方2：自分で考える
2-1.アイデアから論点を積み上げる方法
①情報やアイデアを列挙する。
②それらのアイデアが、どんな論点ための
施策・解決策か考え、論点の枠組みを作る。
③「これらの論点すべてに答えれば、
イシューに答えることが出来たと言えるか」を確認する。
④論点に抜け漏れがあれば追加する。
2-2.イシューから要素を分解する方法
・例：「中途採用を増やすために何を行うべきか」
→要素：中途採用者数＝応募者数×合格率×内定受諾率
→これら3つの要素が論点の枠組みとなる。
ポイント
- 論点は「問い」の形にして、明確にする。
- 論点のレベル感を合わせる。
- イシューにふさわしい枠組みを選ぶ
3. So what?→Why?True?
イシューに対する答え＝「主張」を、「なぜなら」で支える適切な根拠を示す。根拠とは「主張」を支えるもの。
＜主張を支えるのに適切な根拠とは＞
- 枠組みでもれなく整理されている。
- 根拠を支えるデータや具体例がある。
- 相手の関心に沿った根拠である。
＜例＞
・イシュー：「中途採用を増やすためには？」
・主張：「社内からの紹介を促進すべき」
・根拠：
根拠①：効果が高い
・ファクト：同業他社での成功事例、企業文化に合う人材を集めやすい
根拠②：コストが安い
・ファクト：転職サイト掲載に比べて60%コスト削減、予算内に収まる
根拠③：実行しやすい
・ファクト：現場リーダー了承済み、協力が期待できる
＜So what?で確かめる＞
・同業他社での成功事例、企業文化に合う人材を集めやすい
↓ So what?
・効果が高い
↓ So what?
・社員からの紹介を促進する
＜Why?True?で確かめる＞
・社員からの紹介を促進する
↓ Why?True?
・効果が高い
↓ Why?True?
・同業他社での成功事例、企業文化に合う人材を集めやすい
